Las ventajas y desventajas de los diferentes tipos de canales de marketing

Para hablar de los canales de marketing es preciso entender la revolución comunicacional actual. Las comunicaciones exhiben un nivel sin precedentes en cuanto a velocidad y alcance en una era donde cualquier persona tiene un dispositivo para acceder a internet.

La sociedad moderna está inmersa en un entorno tecnológico que redefine conceptos como publicidad y mercadeo. Esos usuarios cuya conversión necesitas, seguramente manejan esta tecnología y frecuentan uno o muchos de estos canales. Si quieres conocer un poco más cada uno, lée este post.

¿Qué son los canales de marketing?

Los canales de marketing son los medios que te sirven para ofrecer a tus clientes información sobre tu empresa y productos. Su propósito es acercarte al cliente final convenciéndolo de que tienes lo que necesita para solventar una determinada necesidad.

¿Cómo elegir el o los canales idóneos para tu negocio? Conocer los beneficios y deficiencias de cada uno te ayudará a decidir el más conveniente. Así que entremos en el tema.

Email marketing

El email marketing es un método de marketing directo que consiste en el envío masivo de correos electrónicos, permitiendo la comunicación a gran escala. Estas son algunas de sus ventajas y desventajas:

Ventajas

Es una de las estrategias preferidas por los especialistas en marketing digital, por las siguientes razones:

• Es una alternativa más económica que otros canales de marketing.
• Los suscriptores pueden multiplicar el efecto reenviando los correos a sus contactos.
• Se puede analizar el impacto de la estrategia contabilizando el número de aperturas y clics en los links.

Además, la segmentación permite determinar los mejores receptores para cada tipo de oferta.

Desventajas

Como toda herramienta, presenta algunos inconvenientes a considerar antes de su aplicación:

• El riesgo de que los mensajes se filtren como spam y no lleguen a sus destinatarios.
• No disponer de una audiencia interesada en tu oferta.
• Contar con una gran lista de suscriptores lleva tiempo.
• Requiere un diseño responsive que optimice la visualización del contenido en cualquier dispositivo.

Finalmente, la fuerte competencia existente exige mucha atención al detalle en cada email, para destacar sobre la competencia.

Pay Per Click (PPC)

El PPC es una táctica mediante la cual el anunciante paga determinada cantidad cada vez que un visitante de la página web hace clic en su anuncio. Entre sus ventajas y desventajas están las siguientes:

Ventajas

Es uno de los canales de marketing más comunes y su ventaja principal es la rentabilidad; solo se paga por impresiones, clics o conversiones. Otros beneficios son:

• Es medible, lo que permite conocer a cuánto asciende el retorno de la inversión.
• Permite segmentar usando información demográfica y geográfica.
• El impacto de una campaña PPC es casi inmediato.

Además, puedes decidir los momentos del día para mostrar tu anuncio, lo que mejora tu visibilidad.

Desventajas

También es importante ubicar los puntos débiles de cualquier canal; en este caso:

• Las campañas PPC exigen una importante inversión de tiempo; es necesario mejorarlas continuamente.
• Su implementación requiere de profesionales en marketing digital con conocimientos y habilidades específicas.
• Visita no es sinónimo de venta, por ello, es necesario persuadir al visitante para que compre.

Si no monitoreas continuamente tu campaña, los costos pueden acumularse incrementando el presupuesto original.

Marketing de contenidos

Consiste en crear, distribuir y publicar contenidos de valor para tu público objetivo. Claro que, como toda técnica, tiene ventajas y desventajas.

Ventajas

Se adapta a, prácticamente, cualquier plataforma en la red y no requiere publicaciones rebuscadas; además:

• Optimiza la estrategia SEO mediante el uso de keywords que son detectadas por el buscador, mejorando tu visibilidad.
• Incrementa el tráfico en tus redes y página web; el contenido de calidad atrae visitas.
• Disminuye los costos, al ser más económico que otros canales de marketing.

Si ofreces a tus clientes calidad y utilidad en un mismo contenido, tendrás una exitosa estrategia para ganar leads.

Desventajas

Esta estrategia funciona mejor cuando la combinas con otras; aun así, presenta ciertas dificultades:

• No es recomendable para alcanzar objetivos a corto plazo; sus efectos requieren de tiempo.
• Puede servir de base para que tu competencia cree mejores contenidos.
• No siempre es fácil ofrecer contenido de valor, por lo que muchas de tus publicaciones pasarán desapercibidas.

Se necesitan, además, conocimientos de SEO. Los contenidos deben redactarse para influir en el posicionamiento SEO.

Search engine optimization (SEO)

Es uno de los métodos de marketing más usados por las empresas para ubicarse en los primeros lugares de búsqueda. Su propósito primordial es atraer tráfico web para el negocio, en medio de la reñida competencia en internet. Entre sus aspectos positivos y negativos tenemos los siguientes:

Ventajas

Lo primero es que incrementa el tráfico orgánico. El uso de palabras claves permite a los buscadores como Google o Bing dirigir a los usuarios hacia tus publicaciones. ¿Otras ventajas?

• Atrae a clientes potenciales, generando conversiones.
• Las personas que buscan lo que ofreces te encontrarán fácilmente.
• Se dirige específicamente a tu buyer persona.
• Los contenidos creados se mantienen en el tiempo.

Asimismo, mientras más exitoso sea tu marketing de contenidos, menor será la inversión que debas hacer en SEO.

Desventajas

Esta modalidad de marketing se toma su tiempo para ofrecer resultados, así que no verás el retorno de tu inversión a corto plazo. Además:

• Cuando haces SEO tienes que medirte con todos los competidores de internet en tu área de negocios.
• SEO exige seguimiento y actualización continua para no perder los avances alcanzados.

Otro detalle es que no puedes predecir el resultado de tu estrategia SEO; su rendimiento depende, en parte, de lo que haga tu competencia.

Canales de marketing y software courier: fórmula para el éxito

El éxito de una empresa en internet no depende solo de sus estrategias de marketing; en Manager Cargo te ofrecemos nuestro software courier que no solo te permite gestionar tus procesos logísticos; se integra fácilmente a tu email, facilitando la comunicación con tus clientes.

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